校園外賣，我的創(chuàng)業(yè)之路（上）

外賣在我們現在的生活中越來越不可或缺，它為人們提供了方便、快捷、選擇多樣的用餐方式，一定程度上提高了某些不擅長做飯的人的生活品質，同時也促進了經濟的發(fā)展。隨著外賣行業(yè)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，外賣根據不同的受眾分化出了不同的形態(tài)，而“校園外賣”是其中非常重要的部分，因為學生這一群體相對集中，又因為疫情封閉管理，點餐需求相對旺盛，所以許多創(chuàng)業(yè)者都看上了這個市場，想要在其中大展拳腳。

前段時間，我們溝通了一位匯優(yōu)通的校園外賣代理商程先生，聽他聊了一下關于自己創(chuàng)業(yè)校園外賣成功的經歷，覺得非常值得給大家分享，于是整理出來，希望對在校園外賣市場奮斗的你有些許幫助。

“今天是我加入校園外賣的第896天。三年前，我還是一個平凡的打工人，在一個互聯(lián)網公司做著一份父母和老家親戚們覺得“還行”的工作，雖然每個月工資到賬之后，還完房貸車貸上交給老婆，留給自己的零花錢所剩無幾，但是我還是很滿足這種現狀，畢竟工作穩(wěn)定有妻有子有車有房，在周圍的朋友們口中已經算是個還不錯的生活狀態(tài)了。

19年底開始的那場疫情，讓許多公司垮掉了，也讓許多人失業(yè)了，而我，也是失業(yè)大軍中的一員。因為家庭的壓力，我馬不停蹄的找工作，可是結果往往不盡人意，在面試之后的無盡等待中我最后選擇暫時成為外賣員來維持家庭的生計。

因為家附近有所還不小的大學，我的訂單大部分都送往了學校的各個大門，以及一些商家交貨的“秘密基地”，在那里會有商家自己招聘的校內兼職跑腿同學幫忙配送餐品到學生寢室，據我觀察這種店的銷量往往要比同類型店鋪高出25%-35%。互聯(lián)網人的雷達在某些時候覺醒，我似乎發(fā)現了一個還不錯的賺錢方式，畢竟疫情期間學校封閉管理，如果我能夠將校園周圍的商家和校內的配送同學整合，我是不是能跳脫出單純的“外賣騎手”身份，而以另一個角色——創(chuàng)業(yè)者，出現在學校這個商業(yè)環(huán)境里呢？

說干就干。我實地考察了幾個公司最后選擇了匯優(yōu)通SAAS作為軟件服務合作伙伴。

軟件有了，還差“硬件”。當然這個也不是傳統(tǒng)意義的硬件，是騎行的裝備、是訂單管理和調度的裝備、是最重要的人。我找了兩個當時一起跑腿的同事，談了校園附近的部分商家，用更低的傭金和更好的服務作為承諾，最開始邀請了14個商家成為第一批入駐的商戶；然后我又通過商家接洽了學校里面代送的同學，跟他們聊了一下理想與規(guī)劃，成功將一個有創(chuàng)業(yè)野心的大二同學拉入麾下，成為了我校內的騎手負責人；4個人+14個商家+1個系統(tǒng)，在2020年的8月底，我的校園外賣平臺在我家附近的大學默默上線了。

我們的模式其實說難也難，說簡單也簡單。在送餐高峰，我和另外兩個校外騎手負責從各個商家收餐，然后送到學校東門附近的欄桿（那里靠近男寢區(qū)）和西門旁邊的花臺（附近就是女寢），校內的小李和他組建的學生兼職騎手團隊就會根據樓棟來區(qū)分配送，同時在校內進行宣傳。而我，在配送閑暇時間，就會去洽談商家，邀請商家入駐跟他們談活動、談特價商品、談爆款餐。這是一個相輔相成的過程，我們平臺的商家多，同學們點餐的選擇就會相應增加，我們平臺的餐能配送到寢，學生們口口相傳愿意用我們平臺點餐的人就會越來越多。

校園外賣的第一個學期結束后，除開工資、請同學們聚餐吃飯、電瓶車的損耗、水電費那些，我掙了八萬多塊。

春節(jié)過后，新學期開學了，這個模式逐漸跑通，我不滿足于僅僅做外賣了，我開始在跑腿、零食批發(fā)上面動起了腦筋。”

想要知道程先生在跑腿和其他方面動了什么腦筋嗎？請看下集《校園外賣，我的創(chuàng)業(yè)之路（下）》。匯優(yōu)通SaaS一體化生活服務平臺，致力于開發(fā)高效穩(wěn)定的同城快遞跑腿系統(tǒng)，成本低上手容易，各種場景都可以自主選擇。一站式管理背景涵蓋用戶、騎手、商家、跑腿訂單、外賣訂單、優(yōu)惠券、系統(tǒng)配置、營銷等模塊，為創(chuàng)業(yè)之路助力！